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微博与QQ群营销功能比较

三月 31st, 2012 / 标签: , , / categories: 微博营销 /

微博的前身是QQ说说,却被新浪微博夺得了先机。在微博赚钱尚不明朗的时候,新浪看中了微博的前景,看中了微博人气的力量。所以当QQ还在沉睡的时候,新浪微博先行开始了自己的微博营销。这种营销是病毒式的,具有心理学效应的,借用了新浪多年来积累的明星和文化名人的力量,通过制造话题来层层拉动,实现双方互惠的目的。

作为一种网络新媒体,微博确实容易勾动人的好奇心,就像一款又一款新颖的手机的问世,织微博的人也有先后,也有攀比心理。看一个人赶时髦,其它也就跟进来了。新浪微博的独立意识,平台开放意识,都是排头兵。新浪投入了极大的精力经营微博,所以应该得到应有的回报。谁抢得了先机,谁就赢得了胜利的一半。百度不能说不强大,QQ不能说没人气,一个打盹丢失了微博市场。

开放的微博可以被引擎抓取,新浪认证用户就具有这个功能。同时认证用户的信息因为具有官方性质,所以更有更信度。凤凰网,嘀咕,FOLLOW5等类似的社交媒体,具有全面开放性,可以被引擎抓取。QQ群完全是隐蔽式的,没有这个功能。

微博主的微博信息独立存储,这给粉丝们综合了解微博主提供了捷径。QQ虽然也有聊天记录可以返看,然而因为是群聊,有些群友并不关注所聊内容,对每个人的形象、特点、从业也不会很了解。有时还对弹出的群信息采取屏蔽手段。

微博的粉丝越多,某种意义上便会具有小媒体的意义。因为你的发声会有相同的知道。当然,这是有比例的,比如你一万个粉丝,你的每一次发声能有一千人看到就不错。按道理说你的信息会在他的关注动态里展现,可是他不见得只关注你一个啊,他也可能关注了好多人,所以他看到你的信息机率会有折扣。

粉丝有活跃的,有不活跃的,有一时活跃一时不活跃的也还有僵丝,这些都要考虑,所以又得打一次折扣。还有些粉丝会对你由喜欢到不喜欢,慢慢撤去了对你的关注,这又是一次折扣。

还有一部分粉丝可能是你做活动时引来的,你做活动时对他这样那样的要求,为了得奖他只好照你说的转发或关注评论了,活动一结束他就撤消对你的关注,即使不撤消,他本心里是不喜欢你的这类信息,除非你又一次给他得奖的机会。所以说,很大一部分粉丝的来的,是你的钱或奖品引诱的结果。这样的粉丝是有一定保质期的。这又是一次折扣。

相比之下,QQ群信息接受度较强。除了被少量的人屏蔽,大多人都会看一眼的,至于看了后什么感受,这个结果与信息内容直接相关,是你拿着物品递到人怀里卖,还是人家对你感了兴趣,详细咨询?

微博其实也可以理解为博客,是互动性较强的小博客,适应快餐式的生活。以前人们写信发短信,现在这些都少了,微博就是发短信给陌生人看。确切的说是给关注你的人看,然后有好多陌生人就看到了。QQ群很多时候是把信息强塞给别人看。因为每个人的出身、生活方式不同,一些话题勾不起大众兴趣,便限于几个人聊。

QQ群给那些活跃分子提供了展示空间,时间长了潜水者也会对他们有所了解。这其实就是一种个人品牌的营销。如果这些人中间有推广动机,当然也可以采取一些方式达到目的。比如群发广告信息比较可行,但不能滥发。我曾在我管理的一个文学群里号召大家广告趣味化。因为有趣的广告人们并不会绝对排斥,广告效果反而会好很多。

(说些题外话,随着人们越来越喜欢新鲜口味,变换着玩的形式,一种新媒体又在悄然出现,它就是轻博客。轻博客的出现更加说明了微博和博客的一致性。轻博客在二者之间中庸了一下,一是保留了微博互动性强的特点,二是在特殊情况下,长一点的微博发布得到允许。轻博客的表现形式上更加灵巧,图文并茂的时尚文字得到青睐。)

微博比QQ群的优势在粉丝没有上限。QQ高级群也不到200人。这是微博的优势。假如QQ群如果不设限,成本在人们可接受范围之内,我想做QQ群营销的人会蜂涌而上,做微博的人便不会像现在这么火。

微博事件营销的功能强大。因为转发并可以完善的留存信息,保留痕迹,一旦评估有可操作的话题事件,便可拟出策划案,配合一些软文炒作,粉丝便来了,转发了,评论了,辩论了,此时你便更有话说了,又来一些软文炒作,引发了新闻焦点之后,自然会有人转发或改编这个事件,然后铺天盖地的谈论你谋划的事件。近两年的门事件大多都是这样来的。早一点的兽兽门则是一次成功的博客营销。

QQ群也可以炒作,用途广泛,传播直接,但与微博相比,因为其随意性强,可信度差,缺少权威性和可信度,所以真正用QQ群炒作的不多。

一个是微博转发,一个是信息粘贴群发,其传播速率异常惊人。QQ高级群为什么能给腾讯带来收入?比较一下新浪和百度的即时通讯就知道了。百度HI点击来说,不轻巧,有延迟,别说收费,免费群都不很火。这是与用户体验有很大关系,也是因为QQ先入为主。

QQ群和开心网、人人网、豆瓣上的群组功能差不多,也和现在的微博群其实同属一类,但是最成功的还是QQ群。有些QQ群没有发挥其独有的作用,与群主的经营有很大关系。

从大的范畴来讲,QQ,QQ群,微博,微博群,及其它各类社交网站,包括征婚交友网,其营销功能的实现是由人来实现的,有可比性却无法同比,更不可钻死牛角尖。闲时没事比一下就是了,细比下去也没意思,都是大同小异。

以上浅见整理仓促。如有微博营销及软文推广方面的交流,请与红木船联系(QQ:869033995)。

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红木船营销船队官网   http://hongmuchuan.com

原创文章转载请注明。尊重原创者的劳动成果。为谢!

网络营销实战是大家十分关心的话题。本人崇尚思路,不想罗列方法,但如果不写方法,又显得太空,特此罗列一下自己在实践经验中总结出来的方法,也算是对以往工作方式的一个总结。望大方之家不吝赐教。

本篇只讲站内,有以下几点:

  做网站前要策划

主要是策划栏目架构,把握用户体验,分析好赚钱手段(这儿话少,但这很重要),突出公司及产品重点,打造新鲜独特的氛围。不然的话,这儿做不好,以后站内整改要干的活很多,可是一改,搜索引擎又不太高兴,有时还要降权,影响效益。网站初建,原创和非原创同步走。文案 专题 常识 外加专题页 同步走。原创怎么写?这个你不要问。这个是教不会的,全凭自己总结。以医疗业举例,搜集患者特别关注的话题,比如病症的咨询探讨,一问一答,虽然简短,但可以改为原创文章。商务通上的咨询完全可以改为原创文章。

  站内共享原则

本着为人民服务的理念,多多收集好的有用的文章。不要是网上一搜一大片的。你如果有能力就做原创,没能力没时间就找合乎网站主题的偏一点的知识,比如一些杂志书籍上学术味浓的文章,一些原创的但幸免被大量复制的通俗文章。别人是带着目的被搜索引擎带领逛到你网站的,他们通过你的文章感受到了某种美,或是解决了某个疑问,他们无形中会对你好感,无形中形成一种口碑碎片。如果对你进行全面的理解并认可后,极有可能联系你。

你共享的越多,你将得到更多。像互联网许多大网站,哪一个不是狠狠付出,或给人们提供各种便利服务,或用力打造各种消遣方式?他们是投入什么就能得到什么吗?NO.360不是靠免费杀毒起家的吗?这就是共享模式,你得到的是杀毒服务,他得到的是人气品牌。有这些就够了,就能走得更远,人们竟然也愿意他越来越好的走下去。与qq发生大战时,人们对它的心疼大过QQ,因为QQ很抠,在它那里玩一些小东东还要花钱。还要许多下载服务,有些网站让你积点数,或是花钱,而通过搜索我们完全可以免费得到,为什么要付钱做傻子吗?这就是共享这就是竞争。共享能得人心,无论在何时总是占主导。这些网站的主人在给人们提供了大量便利的同时,所收益的只是附加产品或叫增值产品。不要说你每天沾着人家的便宜,就以为人家赚不到钱,只要这个站点人来人往,总会有人看好你,一直达到给你钱的份。所以从某种意义上讲,最低层的个人与大站接触的机会不多,反倒是有个中间群体,他们给大站一部分钱,借着这种人气向最低层群体推介自己的产品。广告就是这么产生的。

共享原则很重要,要做好不容易,不但需要你掏出真心,还要你有一脑子新思维和一笔好写。

  关键字、描述

关键字可一个,可两个,不定死,各种方法,要活。可以是核心关键词,也可以是长尾。

描述 要有本篇目要宣传的关键字及长尾,出现一到两次。外加其它字句,还是围绕这个意思来一两个短句。最好是同样的意思用自己的话翻译出来。阅读尽量符合逻辑。

设置整站、栏目、子栏目的关键字描述。建立金字塔式的关键字结构。出现频率较多的关键字标题 里面加进一些口语化的新词。单页文章状态栏后缀映射上公司名或重要长尾。拟出转换率高的长尾,每天只写一个,突击优化,打造知识聚点,占领搜索优势,容易收录,容易获得好的排名。

使用关键字统一实现的方式,给关键字加内链。这样的关键字最好是一些长尾。这些长尾词如何来?这须好好整理出来,然后围绕这些长尾词作文章,然后一发布更新,它就自动有链接了。因为是长尾,在网页出现的频度并不高,不会太密集。密集了容易被蜘蛛当作是作弊。

  网站内容:

网站内容大致有四条线:专题 文案 常识 专题页。专题 文案 常识 专题页的发布要有规律。重视规律不拘于规律每天尽量保持较多的常识类(改后)文章的发布。还要有一两篇比较不错的真实原创,吸引搜索。比如医疗类,前列腺炎和前列腺增生的关系,前列腺炎反映在尿尿上是什么症状?在两个点上找相联,相对大众的文章,比如什么什么常识,什么什么治疗,知识要偏僻,收录相较要好。

标题的设置,密度强 要出现关键字或长尾关键词。有时候想偷懒,网站编辑可以在文章素材上这样做:

拷了文章不能就现成,得改。具体怎么改就不多说了,只说标题,尽量改得有吸引力,必要时带点煽动性。简单提一下,拟标题有时也是天分、灵感。好的标题很重要。

文章加图片 alt标签 有适度的关键字。

 其它:

页面结构的架构 须整齐、严谨 我一直强调 美工页面及文案风格在某种程度上反映了网站实体单位的形象。这个很重要。给网站做网站导航 网站地图 谷歌地图 最新文章 百度地图 tag地图 列表页tag 文章内容页 tag  为站内的一些死页制作404页面,便于蜘蛛爬行。

关于友情链接 虽然说讲究门当户对,但有时也可以屈就。虽然说尽量同一行业的,但也不一定,比如同城类的,做医疗的可以和做食品的链,做玩具的可以和做儿科医院的链。是什么意思呢,当然是相关性。这个人看完了这个网,往下一拉,看见下边感兴趣的就会点。这样的网站换链接更应侧重收录和排名。不定期的查看友链,不好的不合适的就删。而医疗类的友链能起到什么作用呢?呵呵,我觉得是给搜索引擎看的,互相缔结,增加权重,对大众一般没什么用。因为经常是这个市的这个医院链那个省的那个医院。

采取推荐文章 热点文章 相关文章 上一页 下一页 图片等方式 加强栏目间的关联跳转,丰富页面间的相关性以上这些方法大家一看或许会很熟悉,但细看下去就有许多不同了。还有,有些方法只是短期有效,是有保质期的。再就是,由于就职的医疗行业所限,这些方法对有些行业是不太适用的。其实本人不愿严格的记住这一个个方法,因为这些都是由思路自然生出的,不须记。就像打五笔,刚开始是离不了口诀这个拐棍,但慢慢的,口诀忘了,手却记得,呵呵。

观念是活的,方法是死的。观念是无穷变的,方法是有拘限的。观念是有趣的,方法是机械的。重观念更重实战,用方法而不拘方法,这是我的愚见。针对以上这些,日后我可能会针对每个点或面展开来讲。因为时间的关系,有些地方也没有往细里说。

我是红木船,本是文学写作出身,奈何如今文学价轻,难以养家糊口,我只好将文学作为业余,只好走了一条与文字相关的的道路。多年来从事过软文写作、广告策划、医学文案、报纸编辑等工作。从2009年开始,我入了医疗圈,一直在做文案策划的工作。然此圈内真正重视文案的不多,文案在这个圈内难以占主导。我为之遗憾。因为医院网络营销的实质是文案营销。我在以前的文章中有所提到。我深知文案策划在医院网络营销的重要作用,又不甘长期跟随他人意识,服役于人,于是默默的钻研学习,终于有许多领悟。这些领悟多发布在红木船营销策划博客上。本篇所录的站外推广方法实战经验便是其中之一。上一篇已汇总了站内优化推广方法。

用好百度产品等

百度文库:文章质量好可以加内链。多尝试pdf版本可加内链。

百度知道:做问答或答问,如果保质保量,会在口碑和外链方面起到意想不到的效果。

百度经验:这个是百度的新产品,没多用过,感觉也是让你提供新鲜知识的。因为百度的产品一般权重高,所以在这些平台上发布的东西容易获得好的排名,容易被别人搜到。

百度hi 类似于qq 也可以建群 广泛的发布自己的信息。发布时尽量编辑好,避免发垃圾信息和明显的广告信息。

百度i贴吧 这是一种兼有贴吧和博客风格的产品。它的好处是当你发了博客之后可以分享为i贴吧。有时博客不收,它能收。

百度知识掌门人 在百度上发文发贴,形成统一的话题,进行编辑整理,形成知识系统。

百度百科 搜搜百科 维基百科 天涯问答 天涯来吧 搜搜问答 奇虎问答 360口袋推推和图书馆。

软文营销

健康类的论坛发贴,不要刻意带网址。有许多宣传,重在给人们一个印象,引起对方兴趣进而展开搜索。所以引起他的兴趣的文章怎么很关键。另外在个人设置里签名做上网址。发在权重高的论坛啦博客啦,这些地方和搜索引擎都喜欢原创。

画图营销 请绘画人员,夹带软文群发,也可发博客相册,打上水印,注明名称。 一篇好的软文可以多处发。小改之后再发。

微博营销 没有人看枯燥的东西,所以微博上的每一片内容要有吸引力,有故事性,有悬念趣味。用好微博通 一条信息下去,几个微博或sns上同时开花。微博和分享工具结合着用更强大。

发布企业及产品信息 像企业博客、淘宝平台 企业库 生意宝 生意地 慧聪网 等。

收集一些好用的分类信息网站,发文章的时候集中发布。

qq 群 微博 故事 笑料 软文群发 以相关为主 不相关为辅 QQ群邮件。

活动软文群发话题炒作推广 能留联系方式的就留,不能留的也没关系,发!密集的发!像上面提到的各种方式渠道,都充分利用。对于权重好点的论坛,一些口碑类的宣传往往能取得好的排名。

音视频网络营销 可以招聘专业人员制作成简单的宣传音频视频,在56、优酷等网站和博客上发布。虽然简单,却要带来让访客认知和好感的效果。

以上方式对软文的要求较高,尤其是带策划性的活动文案。什么叫软文?我理解为带思维有目的的文案。软广告当然只是其中一种。

关于链接:

百度产品、天涯来吧、360口袋推推、360图书馆等,能加入链接的尽量加上,权重高。

站外share 诸如sns共享发布。

在竞争对手的博客论坛发留言回复,可以加链接,可以发口碑。

论坛签名 图片logo 加网址的签名。

百度搜藏 QQ书签 雅虎书签 谷歌书签。

分类目录、收藏夹等 像乐收网等。

友情链接平台 像go9go,越简单越好,注册即可发链接。

回答问题时在跟贴里加链接。

分类信息里面加网址。

博客:

好博客推荐:百度,天涯,网易,新浪,搜狐,企业博客,职业博客,人人斑竹网…………

博客名的拟定 可参考站内优化模式。

博客互联 同行业博客圈 像新浪 网易 圈人数还比较多。吸引人气。

博客上加宣传主体的logo、模板设计要清新。

博客宣传可以明显的是商业宣传,也可以以公益宣传为主。带来点击率和流量很重要。

博文要有关键字,内文适当处加少量链接。

博客标题为短长尾或长尾词。

全博最开始全围绕这个来写,过后大致围绕即可。

威客多人竞标软文营销。

有人说,你提了好多好多,怎么没有提口碑啊,我说以上方法大多都或多或少的与口碑有联系,优化包括页面布局本身就是做口碑,所以没有单独提。

以上只是探索,有大众的方法,有我个人的方法。有些大路的方法,需要做细做久才能出效果。观念是活的,方法是死的。观念是无穷变的,方法是有拘限的。观念是有趣的,方法是机械的。重观念更重实战,用方法而不拘方法,这是我的愚见。针对以上这些,日后我可能会针对每个点或面展开来讲。因为时间的关系,有些地方也没有往细里说。如谁感兴趣,可联系红木船http://blog.sina.com.cn/yanyoulai 或http://hi.baidu.com/hongmuchuan  qq:869033995。

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打造知识聚点 占领搜索优势

三月 31st, 2012 / 标签: , , / categories: SEO优化 /

    这一节讲一讲seo当中小知识点的聚合作用。什么是seo的小知识的聚合?这样的提法向来没有,为着说明我个人的观点,这是我提出的。seo的小知识聚合是这样一个概念,就是把一个大的知识点进行一层层分拆后产生小知识点,从小知识点当中选出一个来进行词义扩展,或进行不同形式的同义表达。举个例子,前列腺疾病有许多种,进行分拆后,这个病种有前列腺炎、前列腺增生、前列腺肥大、前列腺癌等,当然也可以这样分拆为前列腺炎症状、前列腺炎危害、前列腺炎治疗等等。按第一种分拆法,我们再将前列腺炎症状进一步分拆,如果我们可将尿尿症状作为一个知识点。根据尿尿症状我们可得到一系列知识短语,比如:尿不尽、尿无力、尿滴沥、尿等待、尿频、尿急、尿分叉等等。

  分拆到这里,其实就可以解释我一开始提到的这个概念了,这些个小知识点拥有一个相同的知识点,那就是前列腺炎尿尿的症状,以这些小知识点入题,我们可进行医疗网络营销的文案创作。或许你要说,这才几个点啊,写了还有吗?呵呵,这些个东西,你要真想写,是写不完的。即使我们从尿尿症状这个小知识点挑出一个更小的知识点,我们依旧可作无限联想,拟出以下题目:尿不尽是前列腺肥大作怪吗?尿不尽与前列腺是何关系?尿不尽就是前列腺有炎症吗?什么样的尿不尽可诊断为前列腺发炎?尿不尽是一种什么病?尿不尽不治行吗?尿不尽危害大吗?尿不尽与年龄有关吗?什么人会出现尿不尽症状?尿不尽病根在哪儿?什么情况可判定尿不尽病态?…………还可以与其它小知识点交叉,比如:尿不尽和尿频尿急有关系吗?尿不尽并且尿等待,求帮忙。尿不尽还分叉,是怎么回事?等等。还可以在同义情况下用其它语句表示,比如尿不尽的同义表达:尿不完,尿尿不通畅,尿梗阻,尿滴沥、排尿不畅、尿路不通等等。

  如此一来,将知识点深度细化,再进行全新的不同类型、不同风格的文案写作,即使全部实现不了原创,能够将这些小知识点最大限度的拆分,并集中进行编辑整理发布,你有我有,你无我有你良我优,你强我更强。

  这是一个知识体系,这一体系的建立需要较好的分工协作和良好的执行力。这些小知识点看着是语义狭窄,写了几篇后似乎无从可写,但如果有专业的出题人加以指导,就会有无限的想象,小知识点的突破口也就无限的多。这些小知识点的整合实现,要依赖强有力的工作团队。比如今天安排写尿不尽这个知识点系列,我们明天就专力写尿频尿急这个知识点了。实在没得可写我们也不能僵化非要写。也不见得天天都做这些工作,思路是广阔的,方法是有时效性的,我们力求做到:最超前的思路引领最灵活的方法,用乐观而丰富的心灵渲染工作当中每一个枯燥的章节。

  所建立的这些知识体系切实做到对访客有用。你提供的知识系统引入访客并最终给他们以好感、帮助和实惠,他们自然会以各种各样的行动进行回馈。这些个知识系统,在远远的超过了竞争对手的同时,不由自主的吸引了各个搜索引擎,于是在引擎和访客之间产生连续的良性循环。

  通过上述笨拙的描述和举例,我解释了seo的小知识聚合是怎么一回事。

一般提到网络营销,人们只以为是采用电子货币在网上产生购买的行为。行业不同,网络营销的含义不同。市场营销不是推销,关键在一个营字。营是什么,就是策划,思路,就是经营。一个道理,网络营销不是网上的上门推销,而是依靠各种网络手段有策略有效引入,实现盈利的行为。对医院而言,人们提竞价、优化、推广提的多,提文案提的少(每次提起来总是说,原创,原创,呵呵),提网络营销提的少。如果非要按电子商务理论套用,那么医院通过网络卖出的产品主要是技术和服务,其次还有药;医院对患者,便相当于是企业对个人。

 文案同是推广 更是营销

随着网络的纵深发展,医院网络营销方式层出不穷,变化多端。相形之下,以前的SEO 甚至SEM等提法不免走向狭窄。凡与网络有关、一切能带来销售行为的营销方式,都可称为网络营销。限于篇幅,我只谈谈自己在网络营销对几个营销概念的理解。

先说文案,狭义的讲,文案包含两个字,一个文,一个案,所以,做文案不只写文,还要注入思维,在文章中注入,在栏目结构里注入,在重点栏目里重点注入,把质重点突出,把量藏在背后。优化是什么,优化是针对整个网站,就像windows优化一样,去粗除烦,让用户更好的体验,其主要优化目标还是文章。——可理解为内因。推广是什么,把网站实体推出去,吸引更多的用户来访,并取得较好的转换率。——可理解为外因。不管是外因还是外因,都影响到自身形象,都可以作为宣传途径。竞价是什么,竞价就是整合内外因素,通过付费的形式,意图较好的推介网站,吸引更多的用户。这些都是一个目的,都是通过网站内外的修整和宣传,建立最佳平台实现营销,达到盈利目利。(因为提法和理解的不同,许多人把优化分为两部分,站内优化和站外优化,站外优化就是推广。其实无论怎样分都不太科学,工作范畴的交汇越来越体现,未来的医院网络营销,、优化、推广将融为一体,甚至会将竞价包融进去)

文案、竞价、优化、,都是通过不断的改进网站,通过用户体验并产生购买的行为。所以说,竞价就是优化,推广就是优化,优化就是推广。如此,优化的概念不再狭隘,进而靠进网络营销的层面。由这个意思延伸,凡能起到推广宣传网站实体的网络媒体行为都叫网络营销。

所不同者,优化不是竞价,推广也不是竞价。只要付了钱就是竞价吗?不是。竞价里面含一个竞字,本义是看谁出的钱多,我们不妨看作在核心及长尾关键词的设定及这些词的链接所产生的最终效果,以及百度对账户水平的综合评价。

 导弹、火箭和包装

推广什么?营销行为。拿什么推广?文案。推广是火箭,文案就是导弹。推广更大意义上是一种推力,往广度和纵深方面去推,要求具有丰富的技术手段和经验积累。导弹的发射离不开火箭,火箭再好发上天的导弹不起作用也白搭。

推广更大意义上是一种推力,往广度和纵深方面去推,要求具有丰富的技术手段和经验积累。导弹离不开火箭,火箭再好发上天的卫星导弹不起作用也白搭。造火箭是为了发导弹,光有火箭和导弹有何用?

广义来讲,推广就是优化,优化就是推广,它们都是网络营销,这是指广义上的。我前文也提到,做推广的往往也具有多种技术手段,这种技术往哪用?往站内用。站内不论在何时永远是第一位的。因为用户对你的网站实体商品做出购买行为的决定性评价,来自于你的网站。这就需要文案和推广合作,把文案和推广思维用技术手段表达出来。如果推广人员做不好的,我们给他思维,让技术来协作完成。

网站制作前期更需要策划。策划出的首页及内页靠谁来实现?你同样的思维,不同的美工做出来效果不同。所以,这个时候就很体现美工的作用了。在我所接触的网络工作当中,美工和文案一样不受重视。这是因为不重视他们的人没有看到他们的作用。一个好的美工,能够和文案默契配合,能够和技术协调一致,及时高时的完成本职工作。一个好的美工,会为自己设计的网页感到愉悦,并有强烈的荣誉感。假如他连自己设计的网页都没有多少兴奋,更难说引起别人的共鸣。

网络营销光有策划还不行,关键是执行。比如专题及专题页,亟需美工用鼠标来一次次的表现。即使不做专题,想让美工在优化当中发挥作用,照样很多事情。不能像某些公司,几个站只招一个美工,每天还挺闲,这网站肯定好不到哪去。网站完成之后进入优化策略的阶段,需要查找网站实际应用中存在的问题,及时改进,每改一次要做深入分析。思维僵住了就不行,不是说曾经策划就不再更改,不是说怕改动降权就不改。

所以红木船提出这样的说法:技术、推广是文案的火箭,美工是文案的包装(本段中主要就一般的提法来讲了一些自己的理解,并非要突出文案的作用,本意更在于说明,大家做网络营销在实际操作中弱化了文案,文案和推广粘合不足,唯看到如此,倘若做好文案必定会在同行业独领风骚)。

 文案的实质是营销

在互联网之前,人们看病,通过亲朋好友打听到哪家医院好,也就基本做出了就医决定。经济差一些的,或是到了医院看见名不副实的,也多有折返而归的。网络营销其实就是一种宣传,一种不太直接的宣传,不像几个人面对面的那样直观,同时也省却了许多跑腿费。因为是网络,所以站在卖方的立场上,怎样做好文案,培养好的口碑,使访客产生信任,这是交易产生的基础。

古人就很重视说服辩论,也有着悠久的策论史。翻开浩如烟海的古文史,逻辑和辩证充沛的散发在字里行间。我们深记得孟子大堂上的雄辩,我们难忘苏秦张仪的狡辩功夫,我们同样也记得蒋干作为一名说客的狼狈。

文革的十年,不必说它怎样的残酷,只说它的一个另类产物,大辩论,激发人运用各种说辞斗过对方,发散了人的思维,培养了耐力。从这个时代走过来的人,尤其是知识分子,从九十年代一直到现在,成为社会的中坚力量。许多大企业家都在这十年里得到历炼。

毛泽东为什么发动文化大革命?这个问题说复杂也复杂,说简单也简单,我们不说复杂,只说简单。他之所以发动文革,是因为他深深认识到文化的力量。他能打倒蒋介石,很大力量上其实是借助于文化的力量。文化可以拉动民意,可以凝聚民心,可以鼓足士气。

最早贴出、喊出“打土豪,分田地”口号是在1927年,毛泽东写下了著名的《清平乐、蒋桂战争》:“风云突变,军阀重开战,洒向人间都是怨,一枕黄粱再现。红旗跃过汀江,直下龙岩上杭。收拾金瓯一片,分田分地真忙。”打土豪能分到田地,田地可是命根子啊,谁不愿意干啊,一下子抓住了人心。

在延安题写了”自己动手,丰衣足食”口号,逐渐形成了独有的延安文化。解放战争打响之前,外国记者采访毛泽东如何看待国内形势,毛泽东答:一切反动派都是纸老虎,区区几个字,壮大了自己,鼓舞了斗志,压扁了敌人。可以这样说,毛泽东走到哪里,哪里就有文化,这一点我们不得不服。

以上所讲是更多是一种文化和广告策划。不管是广告策划还是网络文案策划,无论是辩论还是文化力量,它都是策划,大同小异。策划到了一定水准,就不叫策划,让人看不出是策划。比如刘备说兄弟是手兄,老婆是衣服。手兄不能没有,衣服可以随时换。现在听来很假,但当时的人都信了。有何话说?可见文案策划的重要。

网络营销和市场营销在本质上是一样的。在熟悉了网络的特征,跟随了变化的事物,将市场营销思维运用到网络营销里面,同样适用。网络营销更侧重于书面文本的宣传,这似乎要比口头文案做起来容易的多,其实不然。打个比方吧,同一篇文章,你是愿读手写版的呢,还是书上的铅字?你是愿读书上的铅字,还是愿读带荧光的字?限于时代性和互联网特点,人们的阅读显得更浮泛,更粗枝大叶,这就给网络文案的写作提出了更高要求,重要的一点把握人的心理,短时间内迅速的吸引,巧妙的诱导。有的网站做宣传,王婆卖瓜自卖自夸,其实是不科学的。我这样说未免搪突,但我是从心理学上来讲的。你难道不反感上门推销化妆品的人吗?凡事也不能一概而论,自卖自夸有时也能产生一定的效应,这是因为卖的人多人,人们只能从卖的人当中再选好的。从优化角度角,站内如果收录好,自卖自夸未为不可,最好含蓄些。站外你随便夸。

话说到这个份上,我想引出个论题:做优化,做网络营销,最关键的其实是文案。文案才是最大的优化。为什么?如果用上面的篇幅,我觉得已经解释了这个问题。而我还想从另一个角度来阐述。这就是人们通常说的SEO。

如果你从网络上搜SEO,可以搜到好多东西,且大多讲的非常有道理。我学网络营销其实好多都来源于此。最开始我特别重视,都记在心里,并应用到工作实践当中。我慢慢的发现,这些道理有的对,有的并不对,有的适用,有的不适用。可见没有固定的方法,不变的思路。有些侧重宣传的网站,根本没有刻意的做SEO关键词描述什么的,也没有在外边狂发链接,因为框架结构设的好,文案宣传做的好,原创度高,有策划,有思维,及时更新,百度就看好它,就收录的好,排名也好。因为文章好,外面的人收藏和转载的也多,间接着为他们做了推广。这种模式,用武侠里面的一句话说,就是无招胜有招,这也是功夫的最高境界。

当然,因为行业不同,以上观点在医疗行业方面或许不能完全套用,但我还是一直相信,医疗行业的网络营销做到极致的并不多,反倒是粗放式的拘于程式化概念化的比比皆是。而真正把文案当作首要任务来抓的,极为少见。殊不知,网络架构的内容主体是文章,受众理解推广目标的凭借是文章,搜索引擎关注的更是文章内容,比如是否新鲜,是否重复,权重如何?把越来越多的文章变文案,网络营销就走出了实质性的一步。好的文案受大众欢迎,也受蜘蛛欢迎,随着网络的发展,共享时代的来临,搜索引擎将体现出越来越像人的检索能力,老老实实的做好文案无疑对网站巨有不可代替的长远作用。

网络时代早已来临,粗放式的经营迟早要失败,战略决定高度,做精做细才能做大,将来的胜者必将属于熟稔精细化战略的网站策划人。

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做医院网络营销需要多少人?不需要太多,一个网站用三个人,推广、、美工,或技术、推广、。三人当中必须有综合性人才,比如会推广的技术也好,甚至竞价推广,做文案的同时胜任推广,甚至美工等。当网站基本成熟时,一个人足够。6个网站用几个人,答:6个人足够。当然,这6个网站是依次上线才行,若是同时上线,恐疲于应付估计得天天加班了,呵呵。这些数目并不科学,目的在于说,网络营销的精英战略。一般人不会直接说这些数字,就像医院商务通上不会直接给人报价一样,我偏说,说了又如何?无非你批两句,也不疼不痒。你一批,说不定我会有更好的想法。

真正的网站文案需要具备的素质:

擅长网站策划,网站栏目策划,能够应用营销思维和手段,多类型多风格的进行文案策划,熟悉sem及各种方式的网络营销策略。

真正的推广高手需要具备的素质:

精通技术与推广的联系,具有超前的网络营销思维,在营销遇到困难时能够灵活机动,实现方法与思路的有机结合,把脉网络市场的变化随之改变。

文案和推广其实还应该具有这样的要求:文案和推广不分,以本职为长,兼善文案或推广,能够独立管理网站。二者均具有网站运营的能力,但单枪匹马略显不足,二者结合实现互补,拥有默契,把握全局,理清大路,灵活多变。

美工和技术方面,更多侧重于技术和默契。这个默契来源于对各自的了解,以及工作模式的理解。做一件事没有绝对的对与错。网站的成功需要细节,但一两个细节错了不影响大局。

不论做什么网站,无须置疑,我们都是奔着成功的方向去的。网站的成功,不是一两个人的成功,是团队运作的成功。要实现一加一大于二的功效。为什么我提出精英战略,一是粗放式的运营,大量的复制粘贴不是不起效果,只能说是事倍功半;而我们有事半功倍的方法,为什么不用呢?往往是团队里面人越多,默契度难以很好达成,管理成本增加。这也是精英战略考虑的因素。

或许你会说,你所谓的精英战略,因为不肯多用人,人家别人首先在量上超越了你。我说不然。我们可以采集啊,采集了再好好修改。你说采集总归是不好吧,就算是吧,我们也可以复制粘贴啊?不是说我特别强调了文案质量就不做这等事了。做这类事情的前提是我们的观念要活,方法更要活。比如文案写作可以分三部分:文案、专题、常识类,我们把文案专题当作重要,写每一篇都用点心,然而巧妙的借助美工技术等方式,让它充分发挥的作用,发挥一次,两次,一处,两处……我们有时间,就把常识类的加上些本站特色诱导,没时间我们简单改改,就直接添,这样的文章我们一天可以添好多的。在文案和推广难以分清的地块,比如站外的各种营销方式:社区化营销、论坛营销、QQ群营销、印象营销、软文营销、活动营销、博客营销、微博营销、话题营销、平面媒体与网络互动营销、新闻营销、等等,文案质量是重点,这一点不含糊。然后就是文案和推广结合起来,各自拿出各自的利器,在有效的宣传系统平台上玩上几把。

这一种思路基本适用于各行各业。红木船营销船队官网   http://hongmuchuan.com

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从问答走向答问 道路更宽阔

三月 30th, 2012 / 标签: , , / categories: 推广经验 /

医院网络营销实践当中,口碑效应是相当重要的,什么什么医院怎么样,治疗什么怎么样。这些问题一般都是对这医院了解或刚了解但不太了解的,这个时候就是买方的犹豫期,只要有几个人出来给打个好帮,交易就成。做问答就是一种方法模式。一般而言,百度知道的排名好,39健康的问答可信度强一些。问答是什么,怎么做问答?说出来有些不正当,做问答一般都是自问自答,或找人做问答,或用代理ip。采纳答案时不要马上采纳,过一两天再采纳,不然时间上引起到访者的怀疑。采纳的迟,回答的人多,问题就有权重,容易获得排名不易被删除。采纳自己设好的回答为最佳,不要太明显,且不说这样做能产生多少实际效益,我的观点是,自问自答的东西因为自己内心缺乏真实感,无论怎样圆通,总有一些大大小小的破绽,最起码有一种说谎的语感。如果是认真回答还好,否则的话,搜索引擎不喜欢,访客看了也不信,顶多像一些分类信息一样赚个印象分。

做好自问自答并产生良好的效果决非易事。好的自问自答不但有真诚意向,并且有实用价值,还要有技巧圆通。好的自问自答可以是言简意骇颇具说服力的,也可以采用不同ip进行不同的回复顶贴。

其实从用户需求的角度看,我们完全可以从问答走向答问。答问是什么?答问就是回答别人的问题。在百度贴吧及论坛上,我们回答问题的id名称要写好,可以是实体名称,也可以是产品特色主体。我们提供诚实的信息咨询服务,因为这些信息是用心者用心做出的,是有一定的需求价值的,需要者自然会点击我们的id,进而一步步的了解我们的情况,进而起到了宣传的效果。不但有了印象分,勤快的访客还会输入所宣传的医院名称进行搜索。如果是地域性的医院,我们的答问集中于本地域,但也要灵活自如,也可以回答一些外地市的问题,因为外地的ip访客会使你的网站更具广泛情,至少可以增加网站的ip流量,增加相关性和广泛性,这对收录排名也是有好处的。

做答问,不要求量,质永远比量重要,只有这样才能实现可持续发展,甚至在某方面实现一劳永逸的效果。就拿中国现在的发展来说吧,中国发展快不快?GDP说明一切。GDP是个什么东西?水分大不大?GDP貌似是个量,质呢,天知道。

回答问题时,首先自己回答要认真,回答的道理确实不比别人的差才行。用不同的ip或马甲回答同一个问题,提高曝光率,一赚印象分,二赚说服力或吸引力。或许有人说,做质量的办法太老实,没效率,其实不然,那都是因为思路不对口,方法不得当。思路指导方向,以心态引领习惯,质量为先数量为次,紧密分工,不敷衍,不虚浮,一定会干好事情。

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问大家一个问题,我们每天讲网络推广和优化,有谁把文案作为网络营销的头等大事来抓?再问,作为站长,你的网站结构方便访客出入吗?百度蜘蛛和真实的访客,你知道谁更喜欢你的网站?你进行网站策划了吗?你策划网络时有好文案参与吗?你清楚你的网站有多少好文章?发挥了多大作用?有多大的吸引力?你是怎么利用这些文案做推广的?推广有什么好方法?

网络营销作为一个体系,文案是极其重要的一部分。人们常规的思维,仿佛仅是靠一些技术推广手段基本就可以成功了,更有甚者,竟然将80%以上的精力用在的站外发外链,做口碑,做问答等等。

单凭疯狂的推广能把站做上去吗?没有文案行不行?或许你会举出实例来说,我这边的文案什么都做不了,可我们做出来的效益不差。这样是个理,但是我相信你已走入了形而上学的胡同。一个站及其实体企业的成败,往往融合了多种原因,不能非此就是彼,某个幸运个体的成功也代表不了全部。我的观点是,网站做的再好,也有实体企业跟不上产生不了效益的情况,但你网站做不好,企业实体肯定上不去。凡做站做成功的网络推广者往往是与文案结合的好的人。文案在推广员的手中运用自如,实现最大的纵深,可起到事半功倍的效果。我甚至认为,做网络营销如果把站内做到位,就成功了百分之七十。把文案做到位,就成功了百分之六十。我甚至还这样认为,投入百分之八十的力气做站内,有一个好的技术配合文案,就能成功百分之八十。因为文案做到了位,我们做拥有了丰富的宣传文本资源,只等着推广者采取新型的推广手段,实现绵密而有质量的推介。

那么我们接着就要说到文案的质量了。平时打开各种电子商务网站,尤其是医疗行业网站,大多都是从别处搬过来的常识类再加入一些特色、电话地址等。这可以说是最简单的方法,说是做文案都有些牵强。有些文案水平倒是有,可是在网站上找不到合适的发布地方,就是找到了,因为更新需要,很快就被后边的常识文章盖下去了,要是篇篇都写出彩,似乎没有这样强大的人力。这就显示出文案的误区。文案包含两个字,一个文,一个案,所以,做文案不只写文,还要注入思维,在文章中注入,在栏目结构里注入,在重点栏目里重点注入,把质重点突出,把量藏在背后。还可以采取洗牌的形式,借鉴别人的东西,一一拼凑,形成自己网站特有的专题,用户喜欢,蜘蛛待见,一举两得。仅仅一举两得就满足吗?其实还可以一箭数雕。这就需要文案的硬和通。

我以前的文章里提到,文案是导弹,推广是火箭,导弹有多大的杀伤力,很大程度上取决于火箭的发射水平,比如力度和准备度。做网络营销就是要不断的制造“杀伤力”,用简捷的方式扩大战果。这就要火箭导弹,两手都要硬。具体来说怎么硬?用踏实的工作态度把文章写活就是硬。怎么一箭数雕?做好推广,扩大受众,减少浪费,文案受众广泛,粘度强,好感浓。

要想硬起来,关键靠思路。思路里出方法,网络变,思路变,方法变。思路是活的,方法却只能在某一时间段里生存。比如360,当人们都以为做杀毒就得靠杀毒赚钱的时候,周鸿祎似乎完全站在用户的利益角度,选择永久免费,利用品牌积累人气兼做杀毒的延伸产品。这就是思路,就是了不得的创新。

我本不想讲方法,但又为着大家的阅读兴趣,不然也使得本文空乏,这里简单提供一些方法:

一、常规的站外宣传:站外的文案写作相对站内比较宽松。可以每天只用心打造一两篇软文,然后让推广人员发在博客及自己收集的好的论坛、分类信息网上。可以对口,也可以不对口。比如我现在这篇文章也可虑发在SEO论坛上。不对口的至少能起到排名和扩大链接的作用。根据搜索引擎和论坛博客的习性,可以加网址,可以不加网址。我见有些人发贴,硬是死脑筋加网址,其实没有必要。因为人家不喜欢你加网址,你就是加上了很快也被会干掉,而没加的,尤其是软文,可读性强,能够让用户记住自己的推广实体。有时候,让用户点击网站不如让他记住你和你的产品。这样效果似乎好一些。原则是,能加上网址就加,加不上,不硬加,照发不误。

二、从头到尾打原创:我们对于自己不熟悉的行业,可以慢慢的学,只要有了兴趣,什么都可以学会。我们懂了某行,不隔山了,兴趣浓了,自然产生我们独到的见解。不要胆子小,别以为我是外行就写不出东西,告诉你,能!一篇文章,从头到尾我们不靠别人,我们就自己老老实实的写!我们也不要篇篇文章是杂志发表的水平,我们是做营销,只要人们喜欢看我们的东西就可以了。所以这时的文字要求通俗化,就比如百家讲坛的话,就比如赵本山的话,人们就喜欢听,听的懂。写原创文章的好处,被人们说了千遍万遍,我再来个补充。一篇好的原创文章,即使你不加入任何优化思维,搜索引擎也会喜欢,换句话说,大多访客喜欢感到有用的东西,搜索也感兴趣。这是未来的大方向,搜索引擎正越来越体现出人的分析能力。另外我还发现,注入优化思维和方法的原创和伪原创文章,对于快照的促引也很有帮助。方法得当,半个月就见效。根据我的个人体验,从整站到站内的单篇,标题关键字描述的设置大有技巧。如感兴趣,请联系红木船营销策划:869033995。

如果你说我真写不出原创,那样还有别的原创方式,我顺便列出几种:构架网站专题栏目,是介于栏目内页和专题之间的那种模式,再比如做专题页,再比如自问自答,就是自己给自己出题,然后参考网上的资料,最后结合自己的表达方式说出,等等。

三、切忌做大量的垃圾信息发布,也不要做无意义的站外链接。如果摁住头一味求数量而不分析效用,那便是优化机器。做优化首先考虑受众,其次再考虑蜘蛛。当然,有些事情不是我们能完全把控的,比如服务器不好,出了问题,网站经常打不开,如果不做调整,站本身做的再好也难以挽救。关于快照,我还想说一下自己的理解。快照本身的影响不是很大,它反映的是蜘蛛对你网站的关注度和友好度,还有就是对你网站数据的更新频率。更新频度越大,你在网站上精力和物质的投入,显效就越快。一般的,网站初建时,快照都比较新,在这时期怎样的提高网站质量,维护较好的快照,是网站人应该考虑的事。

四、话题营销。比如每天网站上都会出现许多热点话题,事物是普遍联系的,这些话题肯定能与我们的产品产生联系,那好,我们就想怎么能联系,怎么构思这样一篇文案吧。目前人们做话题营销的越来越多,像新浪炒出的这门那门,推荐文章等,也都是靠话题夺访客,增流量,产生广告收益等。

五、活动营销。不管是企业还是医院,都经常搞大大小小的活动。这些活动可以直接发布,可以压缩改变,附在我们的一些文案后边,一起托出。对用户构成很大吸引的活动,最好发布在可信度较好的论坛、信息港等地。必要时选择付费。活动要有保证,不能言而无信。如果是面对一市一地的网站,当地流量较大的官网,只要能打广告,都可以尝试。

五、要培养逆向思维。当大家都这样做的时候,我偏这样做,并找出这样做的根据。比如对外宣传口碑,别人都写这个医院怎么怎么好,我偏从症状入手,比如尿频尿急,我们拟个新颖的题目,比如我为什么总是尿频尿急?喝水不多为什么尿频尿急?等等,发在权重高一点的地方,设法获得好的排名,从而将受众引进我们的网站,产生流量和购买。如果自己的网站权重和快照不错,好,你也可以大量的在站内发。这时候对文题和内容的要求必须要高一些,同一个或同一类病症的长尾也要产生聚集效应。

六、营销模式创新,比如美感营销,画图营销,故事营销,实诚营销等等。美感营销就是在外地读了某篇文案,感觉愉悦,产生与一般广告不同的心理效果。画图营销是什么?我们不是要充分的发挥美工的作用吗?他能画最好,不能画,设计图啊,做了图发在博客里面,设计自己在论坛注册用户的logo,这些一律打上水印。这些你似乎都知道,那我再说个你不知道的,比如漫画,使有趣的漫画和我们的营销联系起来,记住,事物是普遍联系的。如果你实在没有这个本事,那好,你可以在版权说明上写什么公司什么医院什么大夫撰稿,等等。故事营销不用说了,就是讲故事,有统计显示,人们喜欢读配图做问的文章,和故事性较强的文章。再记住,你要学会讲故事,要制造悬念,要符全逻辑,不要讲着故事,忘了我们是做什么的。还有一点,讲故事别老讲人,编寓言故事也挺好玩。

以上讲解,看是在讲文案,其实也贯穿着优化推广思路。其实我很不想把三者分开讲,但为着大家的常规理解,我还是用狭义的概念渗入广义的思路。方法是无限的,思路是受限的,你的思路打的越开,你对网站推广的理解就越深。思路还活着的时候,许多方法就已经在死掉,所以许多推广高手都慢慢的变成了低手。

一篇文章,可根据推介方式的不同有所变化,比如论坛我们尽量写的含蓄些,比如活动我们编的让看客有兴趣,读起来不吃力,能看到实惠,比如微博营销,就需要有趣味的概括,大设悬念,另外有唱还有和,这戏才能唱下去。一篇文章,我们可以写好标题描述正文,不但被百度收录还可以获得良好的排名,不但能让访客进来,还能让他多呆会。同样的这篇文章,我们还可以在博客、分类信息等地方大作文章,可以在各大门户论坛上制造话题,大作文章,可以在当然更可以在微博及聚合类网站,用寥寥数字加一个链接群发,像球一样弹来弹去,争取弹无虚发,一箭数雕。

 

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望窗外茫茫白雪,偶见博友《咏梨花诗》,记起我家院里的梨树,和一起旧文《不知你知否》,搜而得之,通读之,忆故人之遥远,念时光之哗变,思春朝之年年,感慨良多。

实录――
去年这时候,正是我大战题海、迎接中考之日,只可惜一年光阴白白流去,我只混了个不值一钱的美名,更甭提什么进步之类的言语了。望满天飞舞的杨花,纷纷扬扬,是天上飘落的雪瓣,是撕碎了的棉絮,任风儿摇曳,没有主见地逗留着,我感到很茫然。
我又回到了家。一片空寂。唯有令我担忧的姥爷,他身体很虚弱,总咳个不停。而我这次见他出奇地挺过来了。一块不大的方形田地,劳动之余,爷孙俩促膝谈心。
“姥爷你气色好多了!”
“唉――,出来活动活动,当能撵病哩!”
“也好。可千万不要糊涂了,又不由自主地干,累坏了身体。”
姥爷听了很欣然。
待他歇着了,我赶紧抡起了镢头,替他分担一些活。
“每天混这么一会,地也垒好了,人也爱动了,好处多哩!”说着就又动了起来。我看见他那粗糙的的手了。他一下下把石块耙起,又安置在合适的位置。
的确,在姥爷一颗永不变更的农民淳朴的心下面藏着一个答案,那就是这好处多的无穷含义。
姥爷和我说了好多话,我感到很踏实。
回到家里的土炕边,我喜欢静静地听他咳嗽的声音,因为我明白,他走后我将只有孤独。我害怕了一个人独自思想许多,我知道我所走过的近乎荒唐,它已使我不堪重负,因此我久违了窗外和风艳阳,花儿朵朵,脚步的惰性又来,我知道不好再向自然索取什么了,在家枯等着日子把好东西带走。
二伯家的小孩(我们管他丑小)踱着碎步过来了。他低低地叫我一声“哥哥”,接着便嘀咕开了。忽然要我给他折枝梨花。我就上了树,要折。突然发现紧挨着我选中的那梨花的,是一枝更好看的粉红的桃花。我伸出手要折这枝我所以为最美的,他在底下赶紧喊:
“不,不!摘梨花!妈妈说,桃树要结果果。”
我大惊,转而为他笑了,“桃树要结果果,梨树不结果了么?”
他得到了大枝梨花,向妈妈报喜了。一会儿,丑小又来,从我家搬出一只凳子,放院子里骑上,又和我唠叨开了,“哥哥你有车车么?车――车――!”他强调着,我说没有,“让你爸给你买一辆!”“爸不给俺买。”他很悲伤的样子,但忽然又忘记似的,“我骑上车车,嘟――嘟――,一会就到了南寺(村名)。”他真把凳子当车车了!
我的心怦然一动!这小家伙竟还有一个骑上车车闯天下的梦想――他才五岁。我有些惊省了。树上的花朵簇拥着动,我觉察到它们对我的愤怒了。哦,原谅我这无知的折花人吧!再看地上时,花瓣已铺了一地,梨花一年中最美的时光也将消逝了。
姥爷地头抗病魔,不如说是受了天性的指引;丑小梦想玩车辆车不如说是童心的溢荡;而我呢,我的一颗心、一支蹉跎的笔又怎样呢?岁月给予人的最公平,我不该嫌天怨地。一个年少力壮的人比不上年迈的老者,比不上开始学步的娃子,是少了灵魂,少了进取之魂!
“今天天气好晴朗……”教室里我们唱起了歌。我们又开始耕耘了。
我不由地想:学校的建筑局限了人们的视野。不出去是绝决不会望见绚烂的春的。然而春就在你身边,不知你知否?
nnnn
又见春天又见雪,恍恍不觉十余年,我家的梨树当真开花了么?我们那是山区,应该还木有。她还活着没?若不是偶然的偶然勾起我的思念,我可真的把她遗忘了。想来真是惭愧,恨自己。真的是变了,变了。。。