月归档

本文主要讲y慕运营推广策划。废话不多说,直接讲主体——
一、认清公司的优势干的才起劲儿
………………………………
综上可总纳为:线下成熟的经营模式、经验;真正的直销解决了一系列货源渠道价格问题;产品新鲜环保、性价比超高、国内市场潜力大。
以上为对公司和y慕产品粗浅的理解,其实自己的优势自己知,还可以再归纳。在以后的推广运营时要牢记自己的优势,干得才有信心,才能时时出优势牌。回避不足,优势发挥充分,方可不败。
二、全力打造一流的运营推广人才团队
1、 精挑细选与商城托管公司建立密切的合作关系,让托管商切实的发挥作用。同时自己也运营, 协商沟通 制定好方案;公司团队分工整合。托管公司最好是从南方找,江苏上海杭州都可以。看看淘宝官方有没有此项服务。淘宝创想可以看看。
2、推广联络 最好是精推广 懂文案 联络执行效果好的人员。一方面自己做事,一方面管理账户(比如直通车),联络外围,一同高效的完成推广任务。联络一些有价值的硬广,有贵的有便宜的,都选一些来,可以适度考虑网盟。先期先不做百度竞价,等有了一定销量再做。
3、美工文案 当然是员工素质越高越好,一方面自己可以设计商铺,一方面可以把关外包单位。还要关注页面的每个细节,美化优化。列表页宝贝页需要美化优化的较多。另外美工闲了没事,和文案结合起来做图片营销也不错。图片营销有多种理解和做法,这里先不多说了。
4、客服售后 这个走常规的路子即可。要服务好,态度好。最好来点文化和创意。
5、物流打单(仓管) 招有经验的人来。这样的话自己就不用太操心。让人才自己来布置这个事儿,慢慢的自己也就熟络了。
三、打造自己的产品文化理念(原文有图  略):
围绕着自己的产品特性,建立一套完善的产品理论体系,在此基础上打造出文化理念。举例来讲,除了y慕自身的品牌文化,还有产品性能特点之类的衍生文化。比如将理论通俗化,将用途需求变趣谈。个性化、人文趣味化的文字,凸显产品性能,提升大众认知明晰需求。
这个文化理念的塑造是个长期的过程,文字和图片是表现载体。其实,制作电子书、网刊等都是可以的。只不过有些公司觉得文化 品牌之类的东西太虚空,不愿过多下功夫。事实正好相反,文化体现品位,文化引起好感,刺激需求。相比肥皂语,有文化的个性语显得更为注目,并让人感到新奇,容易记忆,印象深刻。
以上说的简单了,其实这个文化的东西有时确实需要深挖。公司不是有过外贸经营历史吗?可以把旧有的东西提炼,有选择的整理出来宣传发布。
四、精选有实力的托管外包公司与之合作。
A商城托管:
网上搜 一个个筛选 确定之后在合同里细分托管事项,包括但不限于:电商整体方案,实际运营时的每个具体策划方案、店铺设计装修、产品上架铺货、分销平台建设……涉及款项较多 可采取分期付款 按效果付款之类。仅供参考。根据他们服务的项目来预估服务价格。
实际运营时涉及到的运营思维,高层领导最好介入。比如价格定位之类,是个较远的事情。如果价格定不好,以后的线上线下价格冲突很大,经销促销也相互制约,束缚手脚。这方面多听听专家的意见。多在淘宝网上观察分析。一般而言,做成爆款的产品虽然是推出来的,其实也是性价比高的商品,群众的眼睛是雪亮的,这话有道理。光有一个爆款还不行,需要有几个副手,真的像古代里的五虎上将。当然我们这个经营不必有“五虎”,有那么两三个“虎”就可以了。
B推广外包:
商城托管里涉及的项目可能会涵盖一些推广项目,比如引流之类。在此之外,推广还可以拆分细化,外包执行,比如——
a软文推广
有新闻风格的,有软广告风格的,有推介产品性能为主的,实现品牌效应和流量吸引的目的。由公司团队的推广人员联络沟通 涉及的流程主要是写作、洽谈、合同、打款等。可以是单发合同,也可以是长期合作合作。这个可以根据实际情况来定。发布的时候尽可能的效果最大化,选择合适的有权重的门户或行业媒体来发布。初始先单发,合作关系稳定了之后变长期。选一两家即可。
b兼职
招聘优秀的固定的兼职人员,诸如软文兼职 推广兼职 美工兼职 等等,协助团人做相关事情,弥补团队里人员数量不足,以及执行效果力度的不足。
这个兼职也可以不固定,比如临时有任务临时找。在wei客等类网站上可以找。
c 、百科营销
我们提供详实的资料,让外面的专业人员快速的建立百科,起到很好的品牌宣传作用。具有有一定的权威性。
……………………………………
五、与淘宝官方搞好关系,多报有价值的活动
与小二保持联络,加入官方qq群。尝试申报大大小小的活动。淘金币 免费试用 新品活动 包邮试用 聚划算 集分宝 还有支付宝新推的一些活动 总之是名目太多 新花样新增不少。跟上淘宝的脚步就对了。
这个要负责运营的人来做这个事情。运营总监做不过来这个事情,最好另招个很懂淘宝的人来。涉及直接淘宝运营的人里面,必须要有一个懂淘宝规则和淘宝小二打过交报过活动的人。
总之在基础阶段就是一个目的:引足够的流量到商城,转化成购买销量,短期内打造出一个爆款来,起到优化x慕商城产品排名、连带促销的作用。商城自身门面形象及产品形象要跟上,有了客服妹妹及仓储物流部门的大力配合,一个让人欢喜的信誉评分不成问题。这样良性循环就出来了。
六、搜索引擎竞价广告 淘宝直通车 淘宝钻展硬广及其它硬广
硬广有大有小,有的是按点击付费,有的是包月,有的是按展示次数付费,不等。这个也需要细细筛选,找到最适合自己的。也为的是品牌印象和流量引入。这个也可以和托管商联系,听取建议。前期的话,先不要做百度竞价这样的广告,因点击过贵,新店转率率上不去。需要精心选择一番。

红木船

2012.4.22日凌晨

红木船营销船队官网  http://hongmuchuan.com

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y慕运营推广策划草案

四月 26th, 2012 / 标签: / categories: 商城运营 /
本文主要讲y慕运营推广策划。废话不多说,直接讲主体——
一、认清公司的优势干的才起劲儿
………………………………
综上可总纳为:线下成熟的经营模式、经验;真正的直销解决了一系列货源渠道价格问题;产品新鲜环保、性价比超高、国内市场潜力大。
以上为对公司和y慕产品粗浅的理解,其实自己的优势自己知,还可以再归纳。在以后的推广运营时要牢记自己的优势,干得才有信心,才能时时出优势牌。回避不足,优势发挥充分,方可不败。
二、全力打造一流的运营推广人才团队
1、 精挑细选与商城托管公司建立密切的合作关系,让托管商切实的发挥作用。同时自己也运营, 协商沟通 制定好方案;公司团队分工整合。托管公司最好是从南方找,江苏上海杭州都可以。看看淘宝官方有没有此项服务。淘宝创想可以看看。
2、推广联络 最好是精推广 懂文案 联络执行效果好的人员。一方面自己做事,一方面管理账户(比如直通车),联络外围,一同高效的完成推广任务。联络一些有价值的硬广,有贵的有便宜的,都选一些来,可以适度考虑网盟。先期先不做百度竞价,等有了一定销量再做。
3、美工文案 当然是员工素质越高越好,一方面自己可以设计商铺,一方面可以把关外包单位。还要关注页面的每个细节,美化优化。列表页宝贝页需要美化优化的较多。另外美工闲了没事,和文案结合起来做图片营销也不错。图片营销有多种理解和做法,这里先不多说了。
4、客服售后 这个走常规的路子即可。要服务好,态度好。最好来点文化和创意。
5、物流打单(仓管) 招有经验的人来。这样的话自己就不用太操心。让人才自己来布置这个事儿,慢慢的自己也就熟络了。
三、打造自己的产品文化理念(原文有图  略):
围绕着自己的产品特性,建立一套完善的产品理论体系,在此基础上打造出文化理念。举例来讲,除了y慕自身的品牌文化,还有产品性能特点之类的衍生文化。比如将理论通俗化,将用途需求变趣谈。个性化、人文趣味化的文字,凸显产品性能,提升大众认知明晰需求。
这个文化理念的塑造是个长期的过程,文字和图片是表现载体。其实,制作电子书、网刊等都是可以的。只不过有些公司觉得文化 品牌之类的东西太虚空,不愿过多下功夫。事实正好相反,文化体现品位,文化引起好感,刺激需求。相比肥皂语,有文化的个性语显得更为注目,并让人感到新奇,容易记忆,印象深刻。
以上说的简单了,其实这个文化的东西有时确实需要深挖。公司不是有过外贸经营历史吗?可以把旧有的东西提炼,有选择的整理出来宣传发布。
四、精选有实力的托管外包公司与之合作。
A商城托管:
网上搜 一个个筛选 确定之后在合同里细分托管事项,包括但不限于:电商整体方案,实际运营时的每个具体策划方案、店铺设计装修、产品上架铺货、分销平台建设……涉及款项较多 可采取分期付款 按效果付款之类。仅供参考。根据他们服务的项目来预估服务价格。
实际运营时涉及到的运营思维,高层领导最好介入。比如价格定位之类,是个较远的事情。如果价格定不好,以后的线上线下价格冲突很大,经销促销也相互制约,束缚手脚。这方面多听听专家的意见。多在淘宝网上观察分析。一般而言,做成爆款的产品虽然是推出来的,其实也是性价比高的商品,群众的眼睛是雪亮的,这话有道理。光有一个爆款还不行,需要有几个副手,真的像古代里的五虎上将。当然我们这个经营不必有“五虎”,有那么两三个“虎”就可以了。
B推广外包:
商城托管里涉及的项目可能会涵盖一些推广项目,比如引流之类。在此之外,推广还可以拆分细化,外包执行,比如——
a软文推广
有新闻风格的,有软广告风格的,有推介产品性能为主的,实现品牌效应和流量吸引的目的。由公司团队的推广人员联络沟通 涉及的流程主要是写作、洽谈、合同、打款等。可以是单发合同,也可以是长期合作合作。这个可以根据实际情况来定。发布的时候尽可能的效果最大化,选择合适的有权重的门户或行业媒体来发布。初始先单发,合作关系稳定了之后变长期。选一两家即可。
b兼职
招聘优秀的固定的兼职人员,诸如软文兼职 推广兼职 美工兼职 等等,协助团人做相关事情,弥补团队里人员数量不足,以及执行效果力度的不足。
这个兼职也可以不固定,比如临时有任务临时找。在wei客等类网站上可以找。
c 群发及其它
旺旺群发 QQ群发 分类信息群发 博客群发 微博转发 电子邮件群发 短信群发 等等,公司团队文案人员出文字,分批次的给外包推广单位,让其批量发布。这个也可以自己花钱买软件,让员工自己来做这个事情。开始可能做不熟练,慢慢的就会很顺手。
除此之外还有好多软件,像顶贴软件 百度知道软件等等。
d、百科营销
我们提供详实的资料,让外面的专业人员快速的建立百科,起到很好的品牌宣传作用。具有有一定的权威性。
……………………………………
五、与淘宝官方搞好关系,多报有价值的活动
与小二保持联络,加入官方qq群。尝试申报大大小小的活动。淘金币 免费试用 新品活动 包邮试用 聚划算 集分宝 还有支付宝新推的一些活动 总之是名目太多 新花样新增不少。跟上淘宝的脚步就对了。
这个要负责运营的人来做这个事情。运营总监做不过来这个事情,最好另招个很懂淘宝的人来。涉及直接淘宝运营的人里面,必须要有一个懂淘宝规则和淘宝小二打过交报过活动的人。
总之在基础阶段就是一个目的:引足够的流量到商城,转化成购买销量,短期内打造出一个爆款来,起到优化x慕商城产品排名、连带促销的作用。商城自身门面形象及产品形象要跟上,有了客服妹妹及仓储物流部门的大力配合,一个让人欢喜的信誉评分不成问题。这样良性循环就出来了。
六、搜索引擎竞价广告 淘宝直通车 淘宝钻展硬广及其它硬广
硬广有大有小,有的是按点击付费,有的是包月,有的是按展示次数付费,不等。这个也需要细细筛选,找到最适合自己的。也为的是品牌印象和流量引入。这个也可以和托管商联系,听取建议。前期的话,先不要做百度竞价这样的广告,因点击过贵,新店转率率上不去。需要精心选择一番。
最后讲一下自己团队内部需要做的事情,主要是推广方向——
1、推广联络。主要是联络外包单位,时时跟进,密切合作。
2、软文写作。长长短短的各类好文章。前期最后多投入,毕竟是新牌子。
3、百度 搜狗竞价推广(开始先不做,推广开始后,他们自会找你,反复打电话给你)
4、百度网盟 淘宝网盟 谷歌网盟。推广人员注册账号,建立自己的论坛 博客 分类信息等相关推广系统(有别于外包 或相对外包来说是个补充)。有时间就做,没时间就不做。宣传时诸如每个平台上的推广id至少有一个是logo图像。先质量后数量 步步为营。
5、官方微博及主页。建立x慕官方微博并认证,试运营。 人人公共主页,开心网公共主页都建起来,自己运营或让外面帮着做。
6、企业博客(bokee.net)。可考虑 兼具引流作用。
7、天涯商家业务,可试用。
8、文图营销。相关的视频漫画配合文字制作(付费免费可选)。
9、短文频发。编发精美的产品短文 短信或邮件发布传播。
10、有奖活动推广吸引。
11、百度问答 搜搜问答 淘宝问答 新知 知乎专业问答。
以上可根据人力和物力的实际情况,从上述条目中挑选些来主打,不必面面俱到。

SEM是什么?做网络营销的都知道,不知道的可以看看百度百科。以我的观点,SEM已不拘限于原来定义,应该有大SEM的提法。大SEM是超越搜索层面的、所有能给带来流量和效益转化的营销思路和方法。在结构和含义方面均有所延伸和扩展。

+ 文案是什么?文案策划是什么? 文案就是所有带有创意思维的文本。文案策划就是有整体规划的引领所策划事件的思维文本。
+ 大SEM营销的重中之重是用好文案策略。在此我归纳了五种:,引流文案,形象文案,
+ 优化文案
+ 简单来说就是容易被引擎收录并取得良好排名的原创文体。文章不但质量好,里面还特意加入了关键词、内链、核心描述等元素,使得文章可以被人和搜索机器同时喜欢。
+ 优化一方面带来流量,优化另一方面本质上就是口碑品质方面的东西。所以粗放式的做优化不可取。
形象文案
+ 新闻稿
+ 视频
+ 故事与图 如  http://hi.baidu.com/hongmuchuan/item/6a13201613214d8f89a9563e
+ 软文
+ 注意:软文目的如果是为了做品牌,就不要想着带流量,可以带,但不可过,不可太露。
引流文案
因为要起到引流的作用,所以必要有一定数量。这类文案的质量度要低一些。一篇好的原创可以多次发送,一般不超过十次。引流文案事前要整体策划安排,比如针对一个话题,原创写多少篇,半原创多少篇,这一批选准这个角度发多少篇,那一批选准那个角度发多少篇,都要事先想好。发的时候能带上链接的地方一定不放过。
1、广告策略。网络营销怎么做能带流量?广告。什么能提高转化率?文案。广告和软文结合是天地二佬,功力无边。
2、人工方法。比如:
a、搜索整理可带链接的论坛。同时设置好签名,签名附链接。
b、同城,百姓,站台,好喇叭等分类信息发布平台。
c、慧聪、百业等B2B分类信息发布平台。
d、事先养好的博客可以直接发文并加链接,但不可过。过分则会遭封杀。
e、可以借助软文平台,专门发一些广告色彩明显的软文,并附链接,一方面引流,一方面增加企业网站权重。
3、搜索引导。一些品牌文案,通常叫做软文,其实也起到了间接引流的作用。它本身具有启发、引导搜索的特点。
引流这个界定其实并不科学,也没法科学。
引流的文案,活动文案是一支。其重要目的也是引流,用法子“忽悠”,借钱引钱!
聚合式人气引流猫扑天涯购物社区论坛搜狐网易等门户论坛百度贴吧,与微社交有重合。
百度搜搜问答虽然可以做口碑,也可以直接或间接的引流(多个重合)。
活动文案
要求有吸引力,有利可图,简单明了,易知晓,可操作。
物质诱惑
精神吸引(悬念)
价格策略
做电子商务文案,比如做淘宝,需要熟知淘宝提供的促销服务,比如限时折扣,搭配套餐、满就送、优惠劵、淘金币,把这些东西灵活运用到文案里。
微社交
微社交就是短平快的网络互动。其主要载体还是文字。好的社交才叫文案。我命名为微文案。微文案就相当于一条短信。不拘一格,灵活多变,或硬广,或软文,或故事,针对不对的人,写不同的文。
短信
微博
社区
邮件
发贴回复
微社交方式:
社区发贴回复顶贴演示 QQ群微博互动找好友关注转发 @   聚活动热议有奖参与
这些当下主要以微博为主。理解的宽泛一点,甚至可以包括博客留言评论知道问答贴吧等所有可以互动的方式。既然划作微社交,如果要扣题的话,这个社交应该轻巧,速度。
文案策略小结:
不论是什么形式的文案,都是为了我们分析总结提供方便的,事实是文案就是文案,我们做文案就是“先分后合”。比如我们今天划分的这些,也可以分为两类:形象文案和引流文案。形象文案又可分为口碑文案和品牌文案,如是等等。
一般做营销的,给文案归类有助于学习。慢慢的感觉到这种划分有不科学,后来便有自己的分法,最终不分,合起来,文学就是文案,文案就是文案策划。
正如做文案和做网络推广不能绝对分开。不懂营销的文案不是好文案。不懂文案的营销不是好营销。
以上浅见整理仓促。红木船原创文章转载请注明。红木船个人站:http://hongmuchuan.com
http://www.shanhuojiaoyi.com  请尊重原创者的劳动成果。为谢!

网络营销是什么?电子商务是什么?这些概念化的东西,我们是否要死背条文?我觉得没必要。在此,我把我的理解梳理一下:网络营销就是依靠网络媒介最终带来效益的思路和方法,SEM营销一度成为网络营销的主要途径。电子商务就是卖家借用一些大媒介平台或自创购物平台,和消费者产生的的一种交易行为。说白了,都是借助网络想办法赚钱的行为活动。

在当前之中国,网络发展凶猛渐成气候。网络商业化过程中,由最初的相对封闭开始走向开放,搜索营销(SEM)与电子商务(B2B,B2C,C2C)已呈现出越来越多的融合气象,电商平台也出现了大搜索特点,只是有的屏蔽外部搜索只给的帝国收录索引,有的是彻底的放开。诸如微博等社会化媒体也参与进来,加入了搜索和营销的元素。传统的搜索、电商和当下一些火热的社会化媒体开始实现交汇。谷歌+,新浪微博就是典型代表。新浪微博还于近日低调推出了独立搜索页http://s.weibo.com。在这一层意思上,百度有大社区的提法,但在微社交方面稍显不足。搜搜的搜索结果条目里出现了分享标签,预览即时分享。

新浪最近推出的独立搜索页

微搜索

搜搜的搜索结果条目里出现了分享标签,预览即时分享

搜搜分享

电商购物平台则在搜索的基础上,实现了较大规模的开放,并注入了促销、返利、比价的诱惑,集商品与网页搜索为一体,渐有打通全网搜索的征候,这以一淘网为代表。搜索营销进入互动时代,互动营销进入搜索时代。电子商务进入搜索互动时代。

一淘全网商品搜索

一淘网打出搜索比价的旗号,并试图实现购物分享,进行互动

由此我们不难看出,当下的网络营销,不管你是做医疗还是做商品,不管你是大企业还是小卖家,你都是在做搜索,都是做电商,都是做社交,面对这样的一体化,我们首要的是把营销做得有策略,一做精,二做多,有质有量,逐渐做强做大。

由以前相对封闭独立的平台开始面向全网,电子商务和网络营销的差别日渐缩小模糊。基于此我们大胆设论,SEM营销大而化之就是网络营销,大SEM可定义为基于搜索特点的全网营销。网销就是电商,电子商务就是网销!以上浅见整理仓促。原创文章转载请注明。红木船个人站:http://www.shanhuojiaoyi.com 创作光荣,分享有趣。若有疑问和探讨,请联系红木船QQ:869033995 为谢!

付费营销包括地面营销常规媒体营销网络营销两大部分,同时两部分相互结合,互相促进,融为一体。
这一切主要总结一下线上营销,在此分享:
软文平台付费营销 品牌及流量引入
搜索引擎付费营销
搜索引擎推广各个搜索引擎竞价排名,使网站搜索中排名前列。以百度、google 为主做竞价排名(按点击收费)
高权重论坛业务付费使用, 比如置顶加红推荐等。主要发布硬广和软文。
商务信息平台
发布在各大商务平台人工发布公司广告/产品,使网站及时有效的出现在广大客户眼前。
行业链接广泛寻求同行网站联盟,进行行业链接。
邮件列表利用电子邮件许可营销,对网站进行针对性、广泛性的
电子邮件推广(人工和程序群发)
短信群发
商务软件推广利用网络营销商务软件,发布网站信息和业务服务信息。
发布到各大行业供需平台(程序群发)
微博增粉 活动营销 制造话题 付费转发 结合软文的炒作等等
内外结合,人工推广撰写制作发表文章(如新闻、典故、动画片、宣传片)
付费网络广告 要有相对性 版面不能太广告
信纸、明信片、宣传册等等印制品的发布(可以在其上标注相关的主页,blog等等)可以直邮、分发一些分类广告明信片等。
如果主要是做产品的付费营销,可采取诸如淘宝广告、直通车、百度竞价,线上线下广告,广告联盟,新闻营销,淘宝客合作,商铺联手合作、活动团购等方式进行策划推广。

 

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引子:情人之间总要有点表示或寄托,所以有了嫁妆。回看咱们中国的几十年,单从嫁妆来看,真的是迈一大步,又往前一大步!现在的人们爱美爱时尚,可是——仅有这些还不够,过于物质化的东西人们玩腻了!往往人们过于注重表面化,没有考虑到为新娘日后操持家务解决些实际问题。那么有没有一件几近完美的嫁妆来完成这一使命呢?嘿嘿,我先不说,咱往下看!

70年代….恋上爱人恋上车,手表一带想唱歌!忽闻新房札札声,缝纫机前新娘乐!哈哈,彼时的三件套,多么古老的往事!

80-90年代….张瑞敏用锤子砸出了海尔牌子,真牛比!有冰箱洗衣机彩电,还有摩托车电脑,洗衣机解放女人,摩托车解放男人,彩电电脑迷住年轻人!不过,那时的笨电脑,不牛比!!

现在….房子、车子、票子,神马都是浮云!看得见摸得着的那才叫货!钻戒传情outing!解放劳动力、带来精神美感、还能让你感受到贴心关爱的,只有小狗吸尘器!像小狗一样让你津津乐道!

尾:“轰轰烈烈”五十年,见证不一样的人生故事!以前是时代拘限不能穿越到现在来随心选择,现在还让自己那么苦累么?什么定情物,什么真心关怀,哪比得上拎一只“小狗”陪伴新人到天荒地老?小狗吸尘器,你忠实的清洁卫士,帮您把边边角角都打扫好,偶尔又耍耍小可爱,多么爽心悦目的事情!送嫁妆就送小狗吸尘器,送去多少关爱,胜过多少温存!!!

 

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小狗蒸汽拖把上市前预热策划

四月 12th, 2012 / 标签: / categories: 商城运营 /

间隔性发软文:
小狗吸尘器D-928爆销40000件(吸尘器网销之冠 小狗D-928年销逾四万件)
通过原贴 截图形式 展示
小狗吸尘器热销之谜
打开缺口 (已在执行 通过免费平台,相比付费方式,效力弱不少)
一、关于品牌外延:(中秋节前后)
小狗电器拟将蒸汽拖把纳入麾下
小狗xichenqi品牌外延 拟进军蒸汽拖把市场
一个老话题:品牌经营的专一与扩张(舍,考虑争议性,或涉及敏感,暂不考虑)
二、准备篇(17号左右)
小狗牌蒸汽拖把 蓄势待发
小狗吸尘器九月大动作
清洁卫生靠小狗,小狗是谁,谁是小狗?
(写软文时,里面是否可以虚拟问卷调查?)
…………
(一些生动活泼的软文,可模拟第一人称的口吻写,比如
期待小狗家的新产品!
哇噻,小狗要添妹妹了?好样的!)
悬念式的,比如,小狗家的蒸汽拖把是什么样呢?
蒸汽拖把加入小狗清洁大军 和小狗吸尘器比高低 等等
三、预热紧张阶段(上市前5天内)
小狗蒸汽拖把拟上市 发放试用60台
预热主题 试用60台 主要卖点
因眼下时间紧迫,第二、三阶段可以归为一个阶段
上市后:
通过企业博客互动平台 或是 猪八戒平台 以搞怪小狗牌蒸汽拖把 用漫画的形式,比创意 发任务需要付费 成本低
百度问答里面 小狗蒸汽拖把大肆布入 小狗蒸汽拖把免费付费方式并用
通过付费的方式 ,在贴吧、论坛、社区大肆布入 小狗蒸汽拖把 免费付费方式并用 速率高
一淘网合作下的问答 一淘淘吧等平台里面 大肆布入 小狗蒸汽拖把
依然通过软文的形式,每期主打一个卖点,多角度展开,比如针对不同的年龄人群,比如选取某一个特殊功效。
上市后开展征集活动(3到5个月的时间奠定好外网口碑基础)(可同时进行,可交错进行)
xichenqi篇:小狗吸尘器为什么会取得高销量?好业绩?见仁见解,说出你的想法。也可以给小狗xichenqi提建议。
蒸汽拖把篇 试用篇: 试用感受
清洁篇:对清洁的了解。以清洁为主题,客观表述小狗清洁品牌,以及对小狗上市蒸汽拖把的见解,对xichenqi行业的了解,以及对小狗xichenqi的看法
蒸汽拖把新上市 征集广告语
对新款吸尘器的描述 征文活动 征文活动可以通过软文方式进行操作。不是软文,借门户流量大的优势,发动广大人群参与进来。
跟贴活动:(待定。具体操作方式再定)
让经销商协助做好推广。互利互惠。
广告攻势:淘宝网 淘宝外围各类网站
上市一段时间后可做一些广告。硬广和广告联盟之类的东西。加速度深入。
1。微博炒作。具体方式由微博工作人员定。
2。邮件营销。(载体为一些软文)
3。短信营销(载体为广告语,前期不求销量,只求印象,求生根发芽)
3。富媒体营销方式。就是整合视频音频动画等营销方式,扩大影响力。
还有多种方略,总得来说是大体方案,具体执行可能会有临时改动。具体得等上市后 网销对应的商城进入销售,才能定。以上东西也是参考,不是我这边说了算。外围辅助是主打。
因为确实不了解小狗蒸汽拖把,也没有要到技术部的产品资料,凭空想象的成分多。

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推品牌 引流量 做优化
logo 商标要统一
先质量后数量 步步为营
做搜索主推百度 其次搜狗 再次一淘
关注行业垂直搜索 如中搜网推品牌——
(文案是主打)付费
企业博客可考虑 兼具引流作用
开通天涯商家业务
慧聪网等相关b2b平台发布店铺信息(付费免费可选)
找关医疗论坛 找权重高一点的发贴(必要时付费 直接引流到商城)
相关的视频漫画配合文字制作(付费免费可选)
编发精美的产品短文 短信或邮件发布传播
通过权威的新闻稿等方式引导社会人士自发的推广传播
平台外部有奖活动推广免费
整合优势资源 开拓 发展 维护
开通人人网 开心网公共主页业务
开通官方微博 博客 首选新浪
百度问答 搜搜问答 淘宝问答 新知 知乎专业问答
百度百科完善与修改
百度贴吧 天涯来吧 搜吧 淘吧发贴 淘宝论坛 猫扑发贴 阿里巴巴论坛发贴
认证QQ博客空间
电子书推广 外引流量——
(文案和推广型文案为载体) 付费
百度 搜狗 搜搜开账户付费推广
在有问必答 39健康网等处投广告 及做相关业务
做百度联盟 淘宝联盟 谷歌联盟广告
和相关医院展开网上合作 互链 互广告
将阿里巴巴付费账户已有功能用好
weike推广 邻动力
门户网站或大型时尚网站女性频道租广告位
中小型的网址站推广 需具备一定权重 流量可观
适当运用一些群佳节又重阳发软件免费:
博客推广 首选百度 新浪 天涯
在口碑网 同城 百姓 等处发布分类信息 可加链接可不加(必要时置顶付费)
各类贴吧主贴的跟贴
精准 质量 热贴推广(必要时付费)
QQ群推广(稍后期建高级群)
借势营销 跟热点 做热点 关联性内做优化排名——xxxxx网关键词排名
xxxxxxx网关键词排名
xxxx资讯网关键词排名
我公司其它网站关键词排名
以上优化需要保持最基本的更新
相关链接权重辅助(必要时付费)淘宝运营——自发的策划各类活动
节日促销 策划活动
活动申报 淘宝营销平台 与小二沟通
客服设置快捷短语
广告类 直通车 钻展 首焦
淘宝客推广
聚划算 若报不上名 我们另寻其它团购网站
淘金币 商家报名(暂时条件不够)
哇哦 淘分享
活动小插件 比如砸蛋
红包 积分
限时打折
捆佳节又重阳绑促销
淘帮派
自然优化
适当的留言回复
加入返利网
广告联盟
淘宝客
weike推广
客服服务要绝对友好综:乐蜂 京东等平台运营
自然优化站内排名
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黄金吸尘器赠送推广方案

A找名人
***、***、***、***各找名人明星20人,最后筛选出正式确认赠送的10个人。
共30人。檀老师通过个人关系也在找。

名人明星寻找定位:
将分配12台赠送12年来帮助过小狗吸尘器的知名人士,将分配10台赠送推动互联网发展有影响力的热心人士, 将分配10台赠送给爱小狗、爱动物有影响力的爱心人士,其他待定。
赠送的名人明星最好是人缘交际广的或有一定权势的,等等。不限于此思维定势。

赠送方式:可以预约相送,可以给意外惊喜。
邮寄快递:需拿到对方住址或公司地址 手机电话。邮递的话,里面附送小礼品纸页。我做文字,美工美化处理并彩纸打印。

直接对话:微博留言或私信。私信为好。从文字聊到电话聊。电话聊的时候最好是编好措辞,由客服来沟通。
直接对话怎么样让他们感到喜欢呢?我出一些文字:

找联系方式的方法:
可以通过微博、邮件、人肉搜索等方式,找到他(她),进而联系他(她)。

B 讲故事
“我与小狗吸尘器的故事”征文大赛,要求故事真实,讲述与小狗吸尘器的各类故事。12年来帮助过小狗吸尘器的朋友是首选对象。共奖12台。(一方面是公开征文,一方面我们私下里找,结合A方案)。

C 做试用
上市将分配5台在淘宝试用中心用于赠送幸运用户。走淘宝试用程序,申请试用,写试用报告。在申请试用的条件里,可以相比普通吸尘器,加一些设限。比如可以加以下文字(暂定):

因为该款机器成本过大,我们只提供五台试用,试用后不必归还,但我们会认真把关每一款送出的机器,申请难度可想而知。如果你确实想拥有,请关注我们的微博,掌柜说,并转发,@好友。线下推荐亲朋好友10个以上,每人都对黄金吸尘器做各自的陈述和想象,可以以各种方式表达出来,最后反馈给我们。我们的通联方式:QQ:869033995,………………。

D比创意
方案1:参加比赛者在大型论坛发布“小狗创意”信息,最好是与小狗吸尘器有关。对外发布后给我们提交链接。每1000名里评出小狗奖1名,获取黄金吸尘器一台,小猫奖2名,送创意小礼品两份,松鼠奖3名,各送精美礼品一份。分配五台黄金吸尘器,奖完为止。
方案2:或者借助人气投票平台。先号召人们做小狗创意,然后展示在投票平台,让人们给几个小狗创意投票,谁得的票多谁就拿奖。有个截止日期,一到三个月。力求最佳人气投票数达到10000以上。

宣传语示例——
做视频,画漫画,写小诗,作寓言,中文英文皆可,凡是灵巧简短有意思的创意,你只要有,就尽管拿来!小狗欢迎你!小狗喜欢玩!谁把黄金小狗镇住了,谁把小狗逗乐了,谁就可以把它牵在手里。它会热情的服侍您,小狗是忠实的!

E抽大奖
联系大型摇奖平台,发布黄金吸尘器相关资讯。简述为:因为吸尘器过于昂贵,每一万人抽出一名幸运者。具体规划在联系了摇奖平台后再定。
联系淘宝论坛或阿里论坛(暂定)方面,我们制定相关规则发布贴子,让版主予以长期置顶。让用户跟贴并关注转发微博和掌柜说。六个月后,按跟贴质量等选中5名幸运儿,各自赢取黄金吸尘器大奖。

F 勤劳奖(购买篇)
将分配5台在淘宝“小狗电器旗舰店”用于赠送,将分配2台在淘宝“小狗吸尘器旗舰店”用于赠送,将分配10台在京东商城用于赠送。
进入三个网店主页,点击联系客服进行报名登记。客服采取表格形式记录名单。报名者通过各种方式推荐亲朋好友或粉丝,购买小狗吸尘器达到10台以上(含)者,报名者将会获得黄金吸尘器1台。送完为止。宣传时可注明:因为黄金吸尘器成本昂贵,所以不可轻易相送的,所以完成任务略有难度。知难而退者不适合参加本活动。

其中淘宝商城分2台赠给淘宝客,给出激励机制,让他们帮助我们做宣传推广。

两套方案——
1、每两个月评比一次,最优者获奖黄金吸尘器一台。有数据,透明化。
2、也可以用数据激励。淘客每月销量达到某个数(策划部定),就可以奖黄金吸尘器一台,奖完为止。

以上赠送尚不够100台。在实际执行当中,灵活一些即可。100台也只是个宣传概念。超出或小于都可。
100台奖励是个长期过程,其它奖法有待完善。

整体赠送方案最好有个第三方合作单位 找一个知名机构 可以是线下,也可以是线上。可以互动起来,可以名义化,挂个名挂个牌。相关方案(A方案除外)最好找几个人做评委,组成权威评委会。
以上是内部方案,待定。如果是对外公布,则浓缩简洁。

以上草案

红木船
2011.10.26

 

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SEM是什么?做网络营销的都知道,不知道的可以看看百度百科。以我的观点,SEM已不拘限于原来定义,应该有大SEM的提法。大SEM是超越搜索层面的、所有能给带来流量和效益转化的营销思路和方法。在结构和含义方面均有所延伸和扩展。

文案是什么?文案策划是什么? 文案就是所有带有创意思维的文本。文案策划就是有整体规划的引领所策划事件的思维文本。

大SEM营销的重中之重是用好文案策略。在此我归纳了五种:,引流文案,形象文案,,微社交。

优化文案

简单来说就是容易被引擎收录并取得良好排名的原创文体。文章不但质量好,里面还特意加入了关键词、内链、核心描述等元素,使得文章可以被人和搜索机器同时喜欢。

优化一方面带来流量,优化另一方面本质上就是口碑品质方面的东西。所以粗放式的做优化不可取。

形象文案

新闻稿

视频

故事与图 如 http://hi.baidu.com/hongmuchuan/item/6a13201613214d8f89a9563e

软文

注意:软文目的如果是为了做品牌,就不要想着带流量,可以带,但不可过,不可太露。

引流文案

因为要起到引流的作用,所以必要有一定数量。这类文案的质量度要低一些。一篇好的原创可以多次发送,一般不超过十次。引流文案事前要整体策划安排,比如针对一个话题,原创写多少篇,半原创多少篇,这一批选准这个角度发多少篇,那一批选准那个角度发多少篇,都要事先想好。发的时候能带上链接的地方一定不放过。

1、广告策略。网络营销怎么做能带流量?广告。什么能提高转化率?文案。广告和软文结合是天地二佬,功力无边。

2、人工方法。比如:

a、搜索整理可带链接的论坛。同时设置好签名,签名附链接。

b、同城,百姓,站台,好喇叭等分类信息发布平台。

c、慧聪、百业等B2B分类信息发布平台。

d、事先养好的博客可以直接发文并加链接,但不可过。过分则会遭封杀。

e、可以借助软文平台,专门发一些广告色彩明显的软文,并附链接,一方面引流,一方面增加企业网站权重。

3、搜索引导。一些品牌文案,通常叫做软文,其实也起到了间接引流的作用。它本身具有启发、引导搜索的特点。

引流这个界定其实并不科学,也没法科学。

引流的文案,活动文案是一支。其重要目的也是引流,用法子“忽悠”,借钱引钱!

聚合式人气引流猫扑天涯购物社区论坛搜狐网易等门户论坛百度贴吧,与微社交有重合。

百度搜搜问答虽然可以做口碑,也可以直接或间接的引流(多个重合)。

活动文案

要求有吸引力,有利可图,简单明了,易知晓,可操作。

物质诱惑

精神吸引(悬念)

价格策略

做电子商务文案,比如做淘宝,需要熟知淘宝提供的促销服务,比如限时折扣,搭配套餐、满就送、优惠劵、淘金币,把这些东西灵活运用到文案里。

微社交

微社交就是短平快的网络互动。其主要载体还是文字。好的社交才叫文案。我命名为微文案。微文案就相当于一条短信。不拘一格,灵活多变,或硬广,或软文,或故事,针对不对的人,写不同的文。

短信

微博

社区

邮件

发贴回复

微社交方式:

社区发贴回复顶贴演示 QQ群微博互动找好友关注转发 @ 聚活动热议有奖参与

这些当下主要以微博为主。理解的宽泛一点,甚至可以包括博客留言评论知道问答贴吧等所有可以互动的方式。既然划作微社交,如果要扣题的话,这个社交应该轻巧,速度。

文案策略小结:

不论是什么形式的文案,都是为了我们分析总结提供方便的,事实是文案就是文案,我们做文案就是“先分后合”。比如我们今天划分的这些,也可以分为两类:形象文案和引流文案。形象文案又可分为口碑文案和品牌文案,如是等等。

一般做营销的,给文案归类有助于学习。慢慢的感觉到这种划分有不科学,后来便有自己的分法,最终不分,合起来,文学就是文案,文案就是文案策划。

正如做文案和做网络推广不能绝对分开。不懂营销的文案不是好文案。不懂文案的营销不是好营销。

以上浅见整理仓促。红木船个人站:http://www.shanhuojiaoyi.com 原创文章转载请注明。尊重原创者的劳动成果。为谢!

 

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